速卖通成韩国消费者“心头肉”,起底“韩国模式”

近日,速卖通在韩国下载量登顶之类的新闻频频刷屏,似乎一夜之间速卖通成为了韩国消费者的“心头肉”。

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其实不然,速卖通近几年持续加强在韩国市场投入,韩国消费者对速卖通越来越认可。早在去年双十一期间,速卖通便以登顶韩国最受欢迎购物App榜单,并蝉联三个月之久。

而在今年,速卖通继续加强在韩国市场的投放力度。投入加强是速卖通进驻韩国市场的方式,而非必然结果。之所以速卖通能够在韩国打开市场通路,并被我们这样业内人士称为“韩国模式”,主要在于速卖通做到了以下几点。

1.布局海外仓,提升配送速度,优化购物体验

我国与韩国一衣带水,虽不直接接壤,但直线距离较短,两个国家之间仅隔着一个黄海。速卖通通过布局威海仓、烟台仓,大幅提升对韩国各地的配送效率。如今速卖通发往韩国的商品,其配送时效与国内主要城市配送时效基本相等。原先可能需要7-14天发到韩国消费者手中的商品,如今仅需3-5天即可送达。换言之,韩国消费者使用速卖通购物,仅从配送体验上来说,基本与其使用本土购物App相同。

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2.重点选品,反向输出

韩国人口基数小,但人均消费水平较高。以电商市场为例,韩国电商市场规模达到1200亿美元,电商人口渗透率高达64%,且这些数字呈现逐年上涨趋势。与其广阔的电商市场相比,韩国工业结构并不完善,缺乏足够原料支撑其生产多样化产品,国内庞大的商品资源正好填补韩国电商市场的空白。基于以上,速卖通分析韩国电商市场需求较高的产品,优化选品,做重点输出。如服饰、数码3C产品、食品保健品等品类。在过去的很多年间,国人以“韩流”为荣,追求韩式潮流服装,而今随着速卖通服饰的反向输出,我国服饰受到韩国消费者的热烈追捧,基本每10个韩国消费者中就1个购买过中国服饰。

3.丰厚的补贴政策

速卖通关注韩国市场发展,面向韩国市场推出Choice频道,主打极致性价比,并在此基础上提供专项补贴,结合本地生态持续引流,提升转化。通过速卖通出海的商家凭借平台补贴政策可获取显著价格优势,在与其他跨境电商平台在韩国市场的竞争中获取先机。

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